Event am 11.11.2025 | Vertriebspartner im Ausland

Vertriebspartner im Ausland

Mit ihrer besonderen technologischen Kompetenz sind viele mittelständische deutsche Unternehmen im Ausland erfolgreich, ihre Exportquote reicht nicht selten bis zu 80 %. Dabei setzten Mittelständler bei Erschließung neuer Märkte oft erfolgreich auf Vertriebspartner im Zielland. Diese kennen Markt, Kultur und Sprache, und das Unternehmen muss nicht sofort große Beträge in eine Präsenz vor Ort investieren. Allerdings muss die Zusammenarbeit auf ein solides Fundament gestellt werden, um den Markt zu erschließen. Hat der Agent im Ausland die Funktion eines Vertragshändlers, ist er auch der Importeur und oft der exklusive Generalvertreter und Servicepartner. Entsprechend klar müssen seine Aufgaben definiert und gesichert sein: Lagerhaltung, Reaktionszeiten, Vertriebspflichten, Absatzziele, Mindestauftragsvolumen, Preisgestaltung und Wettbewerb. Im Ausland gelten naturgemäß oft andere rechtliche Prinzipien als in Europa, häufig aber ähnliche, jedoch um Detail anders.

 

Referent:

Ulrich Herfurth ist Geschäftsführender Partner von Herfurth & Partner. Seine Schwerpunkte liegen im Bereich der strategischen Rechtsberatung für Unternehmen, Unternehmensstruktur, M&A und Internationalisierung, aber auch Positionierung in Technologien und Märkten. Herfurth führt seit über 20 Jahren als Chairman die internationale Anwaltsgruppe ALLIURIS mit 22 Kanzleien und 450 Anwälten in Europa, Amerika und Asien.